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Como hacer su empresa competitiva

Una encuesta realizada a 965 compañías de 50 o más trabajadores de todos los ámbitos geográficos y sectores de actividad muestra las fortalezas y debilidades de la empresa española. La falta de tecnología impide muchas veces el crecimiento.

Por: Javier Suárez, para la Revista Ser Empresario

La innovación organizativa y tecnológica en la empresa española”, es un estudio exhaustivo realizado por un grupo de profesores de la Universidad Pública de Navarra y editado por la Fundación BBVA, en el que se analiza el grado de innovación tecnológica y organizativa en las industrias españolas.

El mismo se ha centrado en los ejes esenciales de la estructura interna de 965 organizaciones industriales de cincuenta o más trabajadores de distintos lugares, tamaños y sectores de actividad.

La información se refiere a las características generales de las plantas, la tecnología y calidad de los procesos y productos, las políticas de recursos humanos, los sistemas de incentivos y la organización del trabajo, las relaciones que mantienen las empresas con proveedores y clientes, y los datos básicos de la empresa matriz.

El estudio ha sido dirigido por Emilio Huerta Arribas, catedrático de Organización de Empresas de la Universidad Pública de Navarra, y ha contado con la participación de otros tres profesores de esa Universidad, José Alberto Bayo Moriones, Carmen García Olaverri y Javier Merino Díaz de Cerio, así como con la colaboración de Paul Osterman, profesor de la Sloan School del Massachussets Institute of Technology (MIT).

La investigación ha girado en torno a tres ejes fundamentales y la evolución de estos en los últimos años:

•la innovación tecnológica,

•las políticas de recursos humanos y

•los cambios en la organización interna.

El conjunto de empresas innovadoras en el plano integrado de la tecnología, la estructura interna y la gestión de los recursos humanos es todavía limitado: únicamente 155 empresas de la muestra utilizan Sistemas de Gestión Avanzados (SGA), lo que representa un 16% de las empresas; las empresas con calificación SGA son aquellas que están realizando innovaciones importantes de su estructura interna en las tres dimensiones básicas de la organización: la tecnológica, la organizativa y la que hace referencia a la gestión de los recursos humanos.

Este dato pone de manifiesto que la empresa española está avanzando lentamente en su proceso de transformación interna y organizativa para hacer frente a los nuevos desafíos de la globalización; igualmente, los modelos convencionales de gestión de la producción y la información siguen predominando a la hora de gobernar y dirigir las empresas.

Innovación y calidad

Del citado estudio se desprende que la empresa industrial está haciendo un esfuerzo de incorporación de herramientas tecnológicas potentes en sus actividades productivas, ya que el 59,2% ha introducido cambios tecnológicos importantes en sus sistemas de producción. Las tecnologías más implantadas y utilizadas son el mantenimiento preventivo, las redes informáticas de tratamiento de datos y la ingeniería o análisis de valor.

El perfil de las empresas tecnológicamente más avanzadas indica que están mayoritariamente en los sectores químico, maquinaria y equipo mecánico, material de transporte y equipo electrónico y ópticos. Las empresas, además de reponer e incrementar su capacidad productiva con nuevos activos tecnológicos, están integrando metodologías de gestión de calidad con el fin de asegurar la fiabilidad de sus procesos y garantizar una mejora en la calidad de los productos terminados.

Por ello, según el estudio, es importante reconocer el esfuerzo que la empresa española está haciendo en el plano de la gestión de la calidad. De las 963 empresas que han respondido a la cuestión de si tienen implantado un sistema de calidad, 660, (el 68,5%), lo hicieron afirmativamente. En particular, 217 empresas tenían implantado la ISO 9001; 287, la ISO 2002; 5 empresas, la ISO 9003 y 151 habían incorporado otros sistemas.

Recursos Humanos

El sistema de gestión de los recursos humanos en la empresa española ha sido otro de los aspectos analizados. Respecto a la idoneidad cuantitativa de la plantilla, más de la mitad de las empresas, 491, que supone el 51,1%, han indicado que su plantilla era la adecuada; un 19,1% consideraba que era excesiva o que estaba en fase de reducción y un 23,6% que la tendencia era de crecimiento.

En cuanto a la selección de recursos humanos, los factores más valorados por las empresas en la fase de selección de sus trabajadores son la formación (33%), la experiencia previa (31,5%) y la capacidad para adquirir nuevos conocimientos (16,1%). Uno de los aspectos más negativos respecto a las políticas de RRHH es el compromiso con la formación dedicando tan solo 21,15 horas por trabajador y año a formación de su personal, muy lejos aún de las 50 horas que, por ejemplo, dedica la empresa alemana.

Sectorialmente hablando, la industria textil dedica a la formación 7,39 horas por trabajador y año, madera y corcho 12,67 e industrias manufactureras 15,34; el resto de sectores pertenecen al grupo que lleva a cabo un mayor esfuerzo en formación, en el que destaca la industria química (28,9 horas).

Respecto al diseño de la organización interna el estudio desvela, al contrario de lo que ocurre en el resto de Europa, que la tendencia es mantener su actual configuración jerárquica o crecer de forma moderada. Sólo un 4% de las empresas están comprometidas en un proceso de modificación sustancial de sus estructuras de gestión.

Las empresas orientadas hacia la satisfacción del cliente, tratan de reducir el número de niveles jerárquicos para asignar el poder de tomar decisiones a las personas que tienen la información y el conocimiento.

Conclusiones

Del informe se desprende que las empresas más innovadoras son las que fortalecen de manera integrada su capital tecnológico, humano, las hay organizativas, aunque la extensión de los sistemas de gestión avanzados en la empresa española es limitada: las fronteras de la innovación se expanden con moderación, pero el desafío sigue ahí.

Por tanto habría que acelerar el desplazamiento de los modelos tradicionales de organización de la producción hacia sistemas más avanzados.

Sólo las empresas que lo afronten con determinación conseguirán reducir sus puntos vulnerables.

En conclusión, el proceso de reorganización empresarial está todavía en su fase inicial. La empresa española está transitando lentamente hacia modelos más flexibles de organización de la producción y del trabajo. El reto para el futuro será, sin duda, el de aumentar la intensidad y velocidad de las transformaciones internas para mejorar la productividad y los resultados.

En definitiva, lo que caracteriza a las mejores empresas españolas es un movimiento hacia la desaparición de las jerarquías tradicionales. Los muros entre las funciones y los departamentos desaparecen y se trabaja con unidades más pequeñas y autónomas: además han integrado con coherencia las ventajas de las nuevas tecnologías de la información con el cambio de la arquitectura interna y el compromiso de unos trabajadores independientes y responsables. Muchas empresas están adoptando prácticas innovadoras pero solo un pequeño número lo ha hecho de manera coherente y ordenada.

Fuente: microsoft.com

Como rentabilizar mi empresa de hosting

Hay dos tipos de clientes, los que pagan mensualmente, que normalmente buscan un servicio económico, y luego están los que pagan anualmente, que suelen tener negocios consolidados y por supuesto, pagan anualmente para quitarse de problemas.

Generalmente en una empresa de hosting el primer año no se pueden esperar ganacias considerables, pues los clientes no confían de primera instancia por ser una empresa nueva, además, el mercado del hosting es muy amplio, y existe mucha competencia, por lo que lograr ser reconocido el primer o segundo año de actividad, suele ser complejo. Una buena opción si se tiene capital, y se quiere invertir en publicidad, es google adwords. Pasado un año. aquellos clientes que confiaron en tu empresa de hosting, empiezan a recomendarte, y esas a recomendarte nuevamente etc,. Para que empieze a dar ganancias considerables,al menos hay que esperar entre 2 a 3 años . Por que claro, puedes ganar desde el primer año tal vez, pero puedes ganar y solo recuperar lo que invertiste en tu página, el el reseller, vps, servidor, o tu datacenter.

Como iniciar mi empresa de hosting

¿Estás pensado en montar tu propia empresa de alojamiento web para ofrecer un servicio de hosting? Aunque parece un mercado complicado una vez que consigas los primeros cliente el resto dependerá del servicio que proporciones y el boca a boca que suele funcionar en la red.
Sería bueno que te centrases en proporcionar servicios de calidad y en programar una escala de precios. Además una buena infraestructura para crear clientes autosuficientes.
Además de todo eso deberás tener en cuenta las siguientes cosas.

Construye una estructura automatizada para crear clientes autosuficientes.

La automatización servirá para reducir los gastos a la hora de crear nuevas cuentas, sistemas de facturación, sistema de administración, panel de control y soporte técnico.

- Formularios de pedido.

La parte principal debe servir para al menos estas cuatro funciones clave:
1) Comprobar la disponibilidad del dominio.
2) Validar los datos introducidos.
3) Procesar la tarjeta de crédito del cliente o crear una factura.
4) Introducir la información del cliente en una base de datos para un futuro uso.

El sistema debe procesar por detrás el registro del dominio (si el cliente necesita registrarlo) y generar la cuenta de hosting.

Sistema de administración.

El sistema es necesario para gestionar las cuentas establecidas. Necesitarás añadir o eliminar dominio manualmente, cambiar contraseñas, etc.

Panel de control del usuario final.

Es necesario para que los clientes gestión sus cuentas. Como mínimo, deben ser capaces de crear cuentas de e-mail, ver estadísticas de la web, y gestionar sus archivos.

Sistema de facturación

Un sitema de facturación automático es imprescindible. Debe ser capaz de enviar facturas, cobrar a las tarjetas de crédito y suspender cuentas. El sistema también debe permitirte expedir créditos o descuentos.

Interfaz de soporte al cliente.

No vale con un simple sistema que genera tickets de problemas. Un sistema efectivo crea automáticamente un sistema de preguntas frecuentes donde los clientes puedan buscar antes de enviar un ticket con su problema. Estos sitemas reducen las incidencias en un 80%.

¿Cómo lo vas a hacer?

¿Sabes que plataforma vas a usar?, ¿has pensado qué planes vas a usar?, ¿ cómo vas a dar a conocer tu servicio?

Publicidad

Al principio es probable que tengas que usar sistemas de anuncios para publicitar tu servicio de alojamiento. Lo sistemas de pay per click (PPC) como Adwords de Google suelen ser cómodos y efectivos. Pero no pongas PPC muy altos ya que debes pensar que no todos los que entren en tu web se van a convertir en nuevos clientes y a ver si te vas a encontrar con demasiados gastos antes de empezar.

Utiliza tu base actual de clientes.

Si eres un diseñador web, tienes un servicio de registro de dominios, puedes empezar a hacer marketing con tus clientes. Un simple e-mail a tus clientes actuales puede generar una gran número de cuentas nuevas.

Ofrece nuevos servicios.

Una vez que tengas una base sólida de clientes, puedes considerar desarrollar nuevos productos y servicios para mantener a tus clientes contentos y genera ingresos adicionales.

Empezar un negocio de este tipo no es fácil, pero con un poco de dedicación no tiene porqué haber problemas, recuerda sobre todo que lo que importa es la calidad.

Comienza hoy mismo tu negocio, visita nuestras cuentas de hosting revendedor

Tips para las redes sociales

El uso de los medios sociales ha crecido de forma continua, y vino para quedarse. Ya sea una publicación en una red social, un comentario en un blog o una discusión en un foro, el uso de estos nuevos canales de comunicación tiene un impacto muy fuerte en la opinión de los consumidores sobre un producto o categoría, e incluso en las decisiones que las empresas toman.

En la era de la velocidad, una empresa ganadora es la que se adapta a los cambios.

Hace unos años hubiera costado imaginarse que uno, como consumidor, podría interactuar y comunicarse de forma tan fluida con las empresas, y mucho menos que podrían hacer torcer la balanza en relación a la imagen de marca de una compañía, afectando su reputación.

La información vale más si es en tiempo real.

La inmediatez en el envío de la información y la posibilidad de feedback para la creación de una conversación, permiten convertir a un cliente potencial en un cliente real en cuestión de segundos. ¿Por qué desaprovechar entonces esta oportunidad?, ¿por qué no comenzar a contactarme con mis clientes o proveedores de una manera más sencilla y personal?, ¿por qué no tomar ventajas sobre mis competidores que aún utilizan otras formas de comunicación? Estas preguntas circulan a la hora de comenzar a operar con los distintos medios sociales y tienen respuestas positivas para cualquier empresa que se las haga.

A partir de esta situación, es fundamental que las empresas se cuestionen acerca de la visibilidad que tienen y que piensen qué podrían hacer para incrementarla. Hay dos cuestiones fundamentales que no pueden quedar afuera de este análisis: qué va a decirse y dónde.

1- GENERAR CONTENIDO RELEVANTE

La información a comunicar debe estar alineada no sólo a los objetivos de la empresa sino a los intereses de los usuarios. Hay mucha información en internet y los consumidores sólo se acercarán a empresas que generen contenido que les sirva, los emocione o los entretenga. Los comentarios son una buena forma de relevar si la información publicada les resulta atractiva y útil. Otra posibilidad es abrir aún más el juego y brindar el acceso para que los mismos usuarios puedan subir información.

2- ELEGIR LOS MEDIOS ADECUADOS

Cuando una empresa comienza a trabajar con Social Media, la clave está en elegir canales y medios que resulten de interés para el target al que quiere llegar, y no en publicar información que se pierda en el gran mundo de Internet y que no llegue a los usuarios que busca. La decisión sobre los medios en los que se participará es estratégica para ser eficaz en la comunicación a establecer. En el caso de contar con distintos públicos, también se pueden segmentar los medios a utilizar y los contenidos con los que contará cada uno.

Pero para saber qué decir y dónde decirlo, lo primero que debe aprender a hacer una empresa es escuchar.

La realidad sobre los negocios por internet

Cada año muchísimas personas comienzan negocios desde casa con la ilusión de generar nuevos ingresos.

La mayoria de las veces de la mano de empresas de venta directa, con ganas de emprender y salir adelante, venden algunos productos durante los primeros meses agotando su lista de familiares o amigos, para terminar abandonando con el argumento de “La venta no es lo mío”.

Lo mismo pasa con Internet, crean un par de avisos, los mas osados, un banner o hasta un Blog gratuito y terminan por abandonar abatitos por la falta de ventas que, sin saberlo, ellos mismos generan por no tener un sistema de trabajo.

Para todo en la vida hay que capacitarse, por lo menos un poco, para tener realmente éxito en los negocios desde casa hay que hacerlo mucho mas.

Lo primero que debemos hacer, es organizarnos, seguir estos pasos básicos:

Define tu objetivo, a donde quieres llegar, que quieres lograr.

Realiza un plan de negocio, como lo desarrollarás paso a paso.

Se extremadamente ordenado, es fundamental que lo seas con el manejo del dinero y la información de tu negocio.

Ponte metas, deben ser de plazos razonables para que puedas cumplirlas, maneja tu ansiedad.

Aprende a pedir, los negocios por lo general no vienen a ti, debes buscarlos.

Se optimista, confía en ti mismo. Trabaja y estudia a tu competencia.

Nunca abandones antes de cumplir tus metas.

Siguiendo estos pasos tendrás un sistema de trabajo, que luego perfeccionarás de acuerdo a tu necesidad. Lo importante es “Tener un plan”, y voy a repetir hasta el cansancio, capacítate, aprende sobre el negocio, sigue a los que ya lo hacen, estudia a tu competencia.

Ademas, es fundamental el convencimiento y confianza en ti mismo.

3 poderosas razones para tener un blog de su empresa

Los Negocios por Internet se llevan a cabo usando:

• diferentes estrategias de Marketing para generar tráfico y atraer al prospecto.

• herramientas propias de los negocios por internet para retener y asegurar la permanencia.

• herramientas de medición y monitoreo para mejorar resultados con el fin de conseguir la conversión.

No me cabe duda. Sé que se puede ganar dinero por internet sin tener un producto o negocio propio. Existen diferentes formas de ganar dinero por internet. Yo gano dinero por ejemplo como afiliada de productos de otros y membresías.

Por supuesto, el blog no es la única forma de tener presencia en internet. Sin embargo, el blog cuenta con una serie de beneficios que lo hace irresistiblemente atractivo.

Por lo tanto, si ya estás haciendo Negocios por Internet, si te gustan o si estás interesado en hacer negocios por internet debes entender algunas reglas básicas y con ello iremos a entender el porque Tener un Blog personal es de suma importancia.

Aquí van las 3 RAZONES PODEROSAS para que Tú adquieras un Blog de Negocios Hoy Mismo:

Razón Nº 1) El Blog te ayuda a manejarte fácilmente con tu presencia en internet

Esta razón puede resultar chistosa para la persona que apenas se está adentrando en este mundo de ganar dinero y/o negocios por internet. Si no te manejas bien por internet, sin duda tendrás que practicar, pero al menos evitarás tener que aprender el complejo lenguaje HTML para hacer tu propia web. O si prefieres que otros se encarguen de hacer tu web, página de captura, minisite, … evitarás depender siempre de otros cada vez que desees actualizar tu web, cambiar contenido, subir otra imagen, etc.

Con un blog simplemente deberás saber cómo entrar en tu escritorio y aprender qué botones pinchar para meter contenido nuevo, cambiar fotos, incluir videos, etc etc.

Una vez te vas familiarizando con tu blog aprenderás a añadirle más funciones y prestaciones lo que hacen blog aún más interesante.

Si sabes cómo abrir cuentas de correo electrónico, si sabes cómo crear cuentas en Facebook, Twitter, YouTube … entonces sabrás como manejar un blog.

Tener un Blog es tener presencia en internet.

Razón Nº 2) El Blog te ayuda con el Posicionamiento en los buscadores (Google)

Si tu negocio no aparece en Google, no tienes negocio en internet.
Bien es sabido que Google ama el contenido fresco. Google está continuamente rastreando todo internet buscando nuevos textos e información actualizada.

Con tu Blog tienes la oportunidad de escribir tus textos para que Google te encuentre y te muestre ante los ojos de miles de personas que buscan lo que tu escribes.

¿Sabes que significa eso para tu negocio por internet?

Significa recibir muchas visitas de prospectos altamente cualificados que desean comprarte o asociarse contigo en tus negocios, etc.

Esto se pone interesante, ¿verdad? Obviamente hay un trabajo detrás:

Deberás optimizar tu Blog para ponérselo fácil a Google. Tener un Blog No optimizado es como poner barreras a Google. Y eso es lo que justamente No queremos. Tenemos un negocio en internet y queremos ser encontrados por los internautas. Debemos hacernos amigos de Google y seguir las sugerencias.

Crear contenido incluyendo palabras clave para quee Google entienda de qué va nuestro blog. Al principio recibirás muy poquitas visitas provenientes de los motores de búsqueda como Google. Con el tiempo esto irá incrementado porque Google poco a poco va captando cuál es el tema de tu blog. En el momento que Google tenga bien claro que es lo que ofreces con tu blog, te mostrará en las primeras posiciones ante los ojos de los internautas que buscan justamente la solución que tú tienes para ellos. En un blog esto se consigue posteando regularmente. Es lo que yo también estoy haciendo.

Razón Nº 3) El Blog te ayuda a Generar Confianza

Por lo general, las personas no entramos en internet con intención de comprar a la primera que se nos muestra un resultado.

Más bien vamos navegando, curioseando, investigando y leyendo las diferentes opciones. Comparamos y luego decidimos en cual de esas webs pasaremos más tiempo.

Es por eso que una vez consigas que Google te muestre ante los ojos de tus clientes potenciales, deberás tener una estrategia para retener esos ojos en tu blog y mostrarle que realmente pueden confiar en ti.

¡Seguramente a ti también te ocurre! Cuando confías más en alguien, estás más dispuesto a hacer negocios con esa persona o comprarle.

Un blog permite darte a conocer y crear confianza. Esto es importante para fidelizar y humanizar ya que internet es un medio frío.

Un blog con buen contenido, algunas imágenes incluso fotos y si posible videos resulta muy atractivo.

Gracias al blog con sus diferentes funciones, tus visitantes pueden optar en dejarte sus comentarios, preguntas o dudas con lo cual les permites interactuar contigo.

12 pilares para éxito en su negocio

1. El Éxito de una Persona Inicia con el Pensamiento.

Usted debe comprometerse y disponerse a capacitarse y adquirir nuevos conocimientos relacionados con los negocios.

Debe poner en práctica sus ideas fijando un objetivo y estar dispuesto a esforzarse para conseguirlo.

2. Mire Hacia Adelante.

Tenga confianza, piense en positivo no tenga miedo y camine siempre hacia el futuro.

3. Tenga Confianza en Usted Mismo.

Como todo líder inicie usted teniendo confianza en usted mismo y sus empleados se van a sentir motivados al compartir sus experiencias, tiene que ser comunicativo, reunirlos y ver las mejoras de la empresa.

4. Sea Perseverante.

El Éxito de las mejores empresas se ha logrado con la perseverancia.

5. Tome Actitud de Liderazgo.

Usted tiene la capacidad de ganarse la confianza de sus empleados, sea líder para ellos, sea comunicativo, veraz y de buenos sentimientos.

6. Trace Metas.

No sólo hay que pensar en cuánto tiempo va a lograr esto o aquello, trabaje conjuntamente con sus empelados hasta alcanzar los objetivos deseados.

7. Pierda el Miedo.

Muchas personas no inician un negocio por miedo al fracaso o al rechazo. De los errores se aprende si usted es hábil y tiene conocimientos, mejore su desempeño y muéstrese como un verdadero líder siempre con respeto y humildad aprendiendo de todos.

8. Tenga Mente Positiva.

Rompa las barreras y tenga mente positiva, ejecute estrategias y acciones para que su empresa salga adelante, proponga metas en su agenda proyectándose al futuro.

9. Administre Bien el Dinero.

Maneje correctamente ingresos y egresos para encontrar un verdadero balance de inventarios y producción.

10. Sea ordenado en los negocios.

Todo empresario debe ser ordenado en los negocios, la empresa debe ser guiada por estrategias que la conduzcan hacia el futuro.

11. Trate Bien a los Clientes.

Evalúe la demanda de los consumidores, vea la necesidad del cliente o el usuario de un producto o servicio.

12. Sea Responsable.

Sea responsable con usted y sus empleados.